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我是如何骗老年人买保健品的

作者:玉石床垫网 2018-05-25 11:36

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  ]让我意想不到的是,就在老人的儿子说出,我们卖的东西是假的之后,在场的很多老人居然都站起来,骂年轻人:“你妈把你养这么大,花些钱都舍不得,也不怕给你妈和你自己丢人!”

  让我意想不到的是,就在老人的儿子说出,我们卖的东西是假的之后,在场的很多老人居然都站起来,骂年轻人:“你妈把你养这么大,花些钱都舍不得,也不怕给你妈和你自己丢人!”

  疗养中心就开在四川省宜宾市一片拆迁安置小区附近。地方虽不大,但居住在这一片的老年人却非常多,十户人家八户都是留守老人,子女在外,无依无靠。

  所以,每天来我们这里“疗养”的,几乎全都是老年人,络绎不绝的。而我的工作,就是“伺候”这些老年人,扮演他们的子女。

  李姐是带我入行的人,她是我的初中校友,在我每天三顿泡面穷困潦倒的时候,她说要带我跟着她干。说这话的时候,她睁大了眼睛,目光坚定地告诉我:“你只需要把这些保健品卖出去,就可以拿到很多提成,一套(的提成)足够你一个月的花销!”

  第一次跟着李姐来疗养中心,我颇感不适按领导要求,我们要称呼这里的老人们为“干爹”“干妈”“就算在大街上隔了老远看见了买过保健品的老人,都要立刻上去叫一声”。

  我看见同行的几个前辈见到各自“负责”的老年人后,熟练而自然地喊着“干妈”,并上前搂住老年人的胳膊唠起家常,要不是因为知情,真觉得比亲闺女还亲!

  而疗养中心的老人里,很多都指名道姓要找他们的“李闺女”就是李姐。老人的声音再微弱,也会传进李姐的耳朵,“干妈,您来了啊,今儿个气色看着真好!”随后,就见她捧着着三个橘子,一路小跑到老人身边,把老人搀扶着坐到椅子上,给老人剥橘子,陪老人聊天,“顺便”在最后“关心”一句,“保健品吃了多少了?还够吗,今天要不要再拿些回去哟?”

  李姐快速环顾一圈周围,然后神秘兮兮地对我说:“因为我像他们的儿子闺女一样,没事就提些水果去看望他们,陪着聊聊天,他们无依无靠的,最需要的就是我这样的人。”

  第一次去疗养中心回来后,公司组织了一次针对新销售人员的培训,全封闭的教室内,坐着七八个像我这样二十多岁、没有正经工作、一心只想挣快钱的年轻人。

  李姐算是这里的“老干部”了,亲自上阵讲课。讲座没开始,就先有几个男人拿着探测器朝我们走过来,在我们身上扫了一圈,手机、手表,连钥匙扣都收走了。

  “大家别多想哈,我们的每节课可都是精华,白白传出去哪舍得呀?讲座结束,物品就还你们。”李姐带着极富亲和力的微笑对我们说。她自信地站在讲台上,右手拿着一只黑色记号笔,在白板上写下:老年人保健品销售。然后转身面向我们,左手食指关节敲着投影幕布上的保健品图片,“我们的保健品虽然治病没有什么效果,但是绝对吃不死人,你们这些做销售的放一万个心!鹿茸、当归、人参、海马、燕窝这些所有的一切,我在这里向大家保证,没有一点点欺骗性质!成分里都是含有的!”

  李姐笑着说:“这个可不是重点啊!为了生活,你们可都要把赚钱做目标的,就算只有一点点,那也是有!既然有,那你们就可以理所当然地在卖给老年人的时候,疯狂地说这些东西的好处。”

  “第一点,一定要和老年人保持极度亲近,见面喊爹妈,有多亲热就叫多亲热!没事儿就打电话慰问,没事儿就去家访,给他们打扫卫生洗洗衣服,他们从子女身上得不到的东西,你们来补上,一来二去就亲近了!”

  “第二点,等老年人放松警惕之后,就告诉他们咱们疗养中心有免费的东西,让他们去看看。老年人都是很空虚的,公司这边会安排‘托儿’和他们交流,剩下的事情,就看你们的推销做得怎么样了。”

  李姐在培训结束的时候,还一再强调:“你们心里一定要清楚我们可不是骗子,是老人们的‘干儿子’、‘干女儿’,是‘社会慈善机构’。你们做好事的时候,还能有不菲的收入,何乐而不为呢!?”

  干妈七十多岁,落在我手里,其实也算一个意外之前负责她的同事认为她买的保健品实在是太少了,对不起自己的辛劳付出,就把她介绍给了我。

  那天,干妈坐在公司大厅的椅子上,认真地听着台上的“大师”在讲课。我按照李姐教的话,告诉干妈:“这大师是西藏来的,是政府认证的,只服务于国家高级干部,这次政府为了照顾你们,特地派下来给你们做讲座。”

  干妈开始并没有理我,还是很认真地听课。这次大师介绍的是“玉石的好处”,大师告诉在座的所有老人:“玉石可以帮助人睡眠,可以活血化瘀,有助于长寿,而这些玉石不多,都是从西安采购的蓝田玉。想要延年益寿,就得多睡蓝田玉石床。”

  大师一边讲,身后的大屏幕一边放映着我们公司自己做的视频:一个老年人自从睡了我们的“玉石床垫”,每天精神倍儿棒,睡了几个月,走路都不用撑拐杖了,在最末尾,老人还感叹了一句:“感谢XX疗养中心给了我第二次生命,让我安度晚年。”

  按照公司制定的计划,接下来该我们这些“儿女们”上场了。我拉着干妈的手,说:“这玉石现在被安在床垫上,一套床垫虽说要11800,但床垫不多,又睡不坏,您买一套有那么多好处,多划得来!”

  干妈双手握着我的手,急切的眼神看着我,仿佛生怕我不帮她:“可以帮我留一套吗?我过几天一定买!现在没有那么多的钱,回去就找我儿子要!”

  这个床垫在仓库里有成百套,根本不存在什么留不留下的问题,我们这么说,只是为了让老人们尽快付钱,自己好拿到不菲的提成,不枉我第一次叫出的口的“干妈”原来,“干妈”这个词,能这么自然就叫出来。

  几天过后,我就把玉石床垫送到了干妈的家里,还顺带送了一套被子。干妈激动地拉着我的手,非要留我吃饭。饭后,我拿着干妈用报纸包的、展展的11800元走了。兴奋的同时,心里也不禁地抽搐了一下李姐给我提起过,这个所谓的玉石床垫,批发价格不到800元。

  我偶尔也会问自己,骗老人的钱这件事,是否是正确的、符合道德的?但高额的收入,很快就让我如此安慰自己:“我对老人这么好,他们在我这里买些东西,是再正常不过的事情了,我是为社会服务啊。”

  每做完一次推销之后,我们就会“歇”一段时间,不组织售卖推销的讲座,只是单单请老人们来疗养中心休息一会儿,我们就坐着陪他们聊聊天,伺机灌输一些我们产品的“好处”。

  在这些老人里面,也有我们公司的“托儿”,他们假装成用户,以“同伴”的身份,跟那些老人们大讲自己睡了床垫之后有了健康改善的效果。本来玄之又玄的玉石床垫,在这些“托儿”的推动下,竟然真的成了包治百病的神器,甚至有的老人,还会再买一套给自己的儿女用,而这些老人,也会被我们暗中打上标签,列为“优质客户”,让他们成为我们新的“推销奴”。

  很快,高额收入的甜头,犹如毒品一般麻痹着我的神经,起初心里那点反感也销声匿迹了。我按照李姐给我说的方法,继续发展着其他干爸干妈。

  很多老年人,最开始只是被邻居、朋友、亲戚带来疗养中心聊聊天,对于新来的老人们,我们做销售的,会以极快的速度把他们“吃”掉:

  比如,上来就提消费必然会让人反感,我们先要像关爱老人的社会群体一般,陪老人唠嗑聊家常,绝不提任何跟钱沾边的敏感词,等打开老人的心扉后,就多聊聊跟健康相关的话题。等到去家访的阶段,再对老人家里的经济水平做一个评估,判断要不要继续“发展关系”。

  如果可以继续,就步入公司的正规套路了在疗养中心帮他们做一次免费的体检,体检时,会有穿着白大褂的假冒专家,先给一记思想上的“危害灌输”,说他们骨质增生、或是心血管疾病需要注意,告诉他们危害有多大,然后再打一记“安心药”,比如可以吃我们的补品,补补身子骨,提前预防,“对症”推荐他们去买保健品。

  当然,老人里也会有个别有见识的,或者说“我去医院检查过的,没病的”。这时,我们早已“备场”的、60来岁的老张,就会拿出提前剪裁好的报纸,指着上面被我们精心挑选出的各种负面新闻:“医院都是骗子,你看这个医院,有病没有检查出来,最后导致人死了;你看这个,没病说有病,医个骨折花了70万!现在哪里还有什么好医生哟?只有这里,是政府专门为我们安排的,现在不听,以后得了大病,医不好才麻烦……”

  这次讲座内容,是冬虫夏草。讲座一开始,我们习惯性地、热情地接待了来疗养中心的各位老人,干爹干妈的叫着,组织他们和我们互动拉近关系,比如给他们唱百岁歌、生日快乐歌等等。等老人们开心到有些忘我时,便带着他们一起说出:“冬虫夏草就是好,吃了百岁不怕老!”

  看老人们都沉浸在这温情暖暖中的氛围中后,“大师”便走上讲台,顺带上场的,还有伪冒的“政府工作人员”,一起给老人们宣讲冬虫夏草的好处。在这个环节,为了打消老人们的怀疑,大师和政府的工作人员绝对不会推荐他们买任何东西,但是会让他们“珍惜自己的生命”,告诉他们“健康是一切的本钱”。

  我们早就在讲座现场周围堆满了标注着西藏生产的“特级冬虫夏草”,讲座解释后,销售们就带着各自的干爹干妈们去购买。有的老人在现场一下就买了7盒,5400元,看得很多老人都眼红羡慕。

  经过这两个月的发展,我有了两位干妈、一位干爹。这一次,第一位干妈略为难地看着我说:“上次买床垫花了1180。

(责编:玉石床垫网)

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